phone 097-301-74-22
Мотивы в рекламе
2013-08-26 06:35:41
1
3043

Мотивы в рекламе

А не зайти ли нам в дебри психологических аспектов рекламы? Как реклама заставляет нас покупать?

Здравствуйте, фашиончане! А не зайти ли нам в дебри психологических аспектов рекламы?

Как известно, задача рекламистов и маркетологов – продать товар или услугу. Но не тут то было, грамотные специалисты продают как раз не товар, а удовольствия, которые потребитель получит, если будет этим драгоценным товаром обладать. Посредством рекламы компании продают даже не «прямое» удовольствие, а «косвенное», которое в принципе от использования этого продукта маловероятно, но реклама уверяет нас – вполне возможно! Например, всем знакомая реклама сока «Тонус» и слоган «Чтобы быть в тонусе, надо чтобы «Тонус» был в тебе!». В рекламном ролике что мы видим? Красивую сказку, как девушка повстречалась со своим богатым принцем. История уносит нас в начало, и мы видим – это случилось потому что она выпила рекламируемый сок!

(video)https://www.youtube.com/watch?v=Wi35yK95TuA(/video)

Рекламные сообщения строятся таким образом, что подсознательно задевают какие-то струны нашей души, и заставляют нас покупать и покупать, потреблять и потреблять. Желаемая ответная реакция получателя рекламного обращения воз­можна в том случае, если используемый в рекламе мотив будет совпадать с нуждами получателя, вызывать у него интерес, желание. Мотив - внутреннее психологическое состояние, которое движет нашей личностью. В его ос­нове лежит цель, достижение которой связано с удовлетворе­нием нужд и потребностей. Иными словами все мотивы базируются на наших потребностях и слабостях.

Мотивы в рекламе можно разделить в три большие группы:

-рациональные

-нравственные и социальные

-эмоциональные

1. Рациональный мотив. В свою очередь делится на:

-Мотив здоровья. Основан на стремлении человека заботиться о своем здоровье и здоровье своих близких. «Здоровье не купишь» - это изречение уже не актуально, из экранов телевизоров, динамиков радио, билбордов на улице нам кричат – купишь! Покупай здоровье у НАС! Этот мотив используется в основном в рекламе фитнес-клубов, оздоровительных центров, средств личной гигиены, продуктов, товаров для занятий спортом, конечно же детских товаров.

(video)https://www.youtube.com/watch?v=7DRXJ3cGvHI(/video)

-Мотив прибыли. Экономический мотив основывается на том факте, что люди любят экономить и извлекать выгоду. «Купи две по цене одной», «Распродажа».

-Мотив удобства и дополнительных преимуществ. Такая реклама обещает нам удобство в использовании, Это, например всевозможные косметические средства два в одном, или усовершенствованная бритва с тремя лезвиями.

-Мотив надежности и гарантии (долговременность, профессионализм). Применим в рекламах банков, автомобилей, часов.

2. Нравственные и социальные мотивы. Призывают нас к чувству справедливости и порядочности, широко используются в социальных рекламах, рекламе благотворительных фондов. А так же в рекламах, где даются обещания с каждых десяти рублей – рубль для детского дома и тд. Условно делятся на: мотив порядочности; мотив справедливости; мотив защиты окружающей среды; мотив сострадания.

Реклама UNICEF ко Всемирному дню продовольствия:
Реклама UNICEF ко Всемирному дню продовольствия: "Голод убивает 2,5 миллиона детей каждый год. Ваше пожертвование может спасти их"

3. Эмоциональные мотивы. На мой взгляд, самая обширная группа, и более всего используется в модной индустрии.

- Мотив страха. Используется в рекламе лекарств, средств личной гигиены, страхования, банков, антитабачных и антиалкогольных кампаниях.

- Мотив значимости и самореализации. Одной из потребностей человека является потребность в признании. Данный мотив берет основу из желания повысить свой социальный статус в глазах окружающих, быть в желаемом имидже. Здесь примеров масса. Производители элитных и дорогих товаров играют с нами такие игры, ведь в туфлях от Лабутена, и с колечком от Тиффани, реклама которых есть в любом глянце, нас точно не оставит без внимания. Автомобили, дорогие отели, одежда, украшения, парфюм, дезодоранты – приобретая это, по версии рекламистов мы приобретаем СТАТУС.

Зарегистрируйтесь, чтобы увидеть текст публикации полностью и остальные 12 фото.
Будь в теме, будь в моде! Чтобы быть первым, подпишись на рассылку новостей моды ЗДЕСЬ.
Читать еще материалы этого раздела...
Читать еще материалы на эту тему...