phone 097-301-74-22
Психология манипуляций
2013-10-10 06:05:26
1
1059

Психология манипуляций

Каждый из нас хоть раз в жизни сталкивался с манипуляцией, так что же такое манипуляция, как научиться манипулировать людьми и защититься от встречных манипуляций?

Для начала разберемся, что такое манипуляция? Литература и интернет дают нам много разных определний, я возьму определение манипуляции по Зорину: "манипуляция является видом психологического воздействия, а основной сущностный признак манипуляции есть стремление манипулятора к получению одностороннего выигрыша".

Манипуляторами является человек, который воздействует на другого человека для достижения поставленной цели. На чем играют манипуляторы?

1) Страх. Страхи или фобии есть у каждого человека. Будь то боязнь высоты или страх одиночества. Манипулятор «на страхе» понимает, что через угрозу добиться своей скрытной цели более вероятно, чем через какой-либо другой мотив.

2) Вина. Все мы когда-то испытываем чувство вины, на мой взгляд это наиболее безжалостная манипуляция – на чувство вины. «Ты подвел не только меня, но и всех из нашего класса», чтобы понять, есть вина или нет, сначала надо понять, кто вас осуждает.

3)Гордость. Гордость за свою страну, школу, семью. Гордость это неплохо, но ведь это слабость человека, которая делает его уязвимым.

4)Желание казаться значимым. Один из самых распространенных психологических комплексов. Люди обижаются на высказывания «Ты дурак», «Ты тупица». Они обижаются любой нелестной оценки в их адрес. Каждый хочет расти, возвышаться, превосходить, побеждать. У некоторых получается, у вторых не очень, третьи не могут добиться ничего. Во всех сидит эта «заноза», и лишь немногие могут не обращать внимания на слова.

5)Порядочность. Порядочный человек точно знает (во всяком случае, ему так кажется), что хорошо и что плохо. Он считает, что плохо поступать нельзя, в этом его слабость. Как и справедливость, она у каждого своя. Порядочные люди «ловятся» проще всего на фразе «Это так непорядочно с вашей стороны». В этот момент порядочный человек испытывает кошмар.

6)Мужественность у мужчин и женственность у женщин. Женщина легко можно манипулировать мужчиной, используя тему мужественности. Ей достаточно сказать: «Да ты не мужик. Ты тряпка какая-то». При этом тон должен быть уверенным и напористым. Все! После этой фразы мужчина взрывается и идет доказывать обратное. Женщине же только этого и надо. Женщина поддается манипуляции, когда ее начинают хвалить. «Умница, красавица», а если добавить «добрая, обаятельная, хозяйственная», от этих слов она млеет.

7)«Слабо». Распаляя самолюбие, любого можно захватить в тиски манипуляции: «Ну-ну, докажи-ка, что ты сильный (смелый, решительный, быстрый, умный)».

Зарегистрируйтесь, чтобы увидеть остальные 4 фото.

1) Доминирующая(он указывает, помыкает, распоряжается, оценивает, дает советы, давит, контролирует, злоупотребляет своей властью)

2) Пассивная(манипулятор, играющий пассивную роль, прикидывается жертвой, незнайкой, неумехой, простачком)

3) Безразличная(манипулятор разыгрывает полное безразличие ко всему происходящему вокруг. Надо понимать, что это лишь внешнее равнодушие)

Если вы поняли, что подвергаетесь манипуляции, то вот несколько советов:

1)Замечайте, фиксируйте, выявляйте приемы и уловки.

2)Обсуждайте с манипулятором законность применения такой тактики.

3) Делайте предложение не пользоваться манипулятивными приемами.

Самый простой алгоритм противостояния любой манипуляции:

1)Выявить факт манипуляции.

2)Сказать манипулятору, о вашем нежелании испытывать манипулятивное воздействие.

3)Предложить ему отказаться от подобного способа влияния.

В случае, если манипуляция продолжается, ответить цивилизованной конфронтацией или встречной манипуляцией.

Техники защиты от манипуляций:

Прием «глубокое дыхание»

В момент, когда овладевают нешуточные эмоции, нужно начать глубоко дышать. Но дышать нужно не грудью. А в большей степени животом.

Прием «смешной герой»

Мысленно нужно представить манипулятора в неловком для него положении, в смешном костюме клоуна, представить, что у него дурацкие ботинки, большой нос, какой же он смешной!

Прием «вид сверху»

Нужно мысленно подняться вверх примерно на высоту третьего этажа и посмотреть вниз. Что там можно увидеть? Разговаривают два человека. Один очень активен, жестикулирует, громко говорит, иногда касается собеседника руками. А второй? Он спокоен и уравновешен, присмотритесь, да это же вы!

Прием «уточнение»

«Уточнение», прием из разряда психологического самбо, является эффективным контрприемом. Надо начать задавать вопросы самые простые, находящиеся на поверхности, те, которые придут в голову первыми.

В момент, когда вы начинаете задавать вопросы, вы заставляете включить свой мозг, заставляете работать свой разум.

Прием «Да, я такой, и это моя позиция»

Направлен на усыпление бдительности манипулятора и последующего продвижения адресатом своей позиции.

Прием «Я подумаю»

Вы блокируете манипуляции соперника, заставляющего вас принять нужное ему решение, и как бы откладываете свой выбор.

Вот и все, надеюсь материал получился интересным и полезным. Статья составлялась с помощью материалов книги Игоря Зорина "Игры, в которые играют менеджеры".

Спасибо за внимание!)

Будь в теме, будь в моде! Чтобы быть первым, подпишись на рассылку новостей моды ЗДЕСЬ.
Читать еще материалы этого раздела...
Читать еще материалы на эту тему...